澳门威斯尼斯人wns888.尽管是在竞争激烈的行业，企业也能凭借差异化另辟蹊径走出自己的路，进而在该领域占据一亩三分地。

　　在竞争激烈的运动服饰行业，有着耐克、阿迪达斯、安踏、斐乐、匡威、New Balance、斯凯奇、安德玛等诸多品牌，其他品牌要想在全球运动服饰市场分一杯羹从来不是易事。

　　加拿大品牌Lululemon凭借在细分品类发力，一举成为市值高达477.33亿美元的品牌，折合人民币约3043亿元，更是曾一度超过国际巨头阿迪达斯的市值。

　　Lululemon的生意经并不复杂，深耕瑜伽裤领域，将一条瑜伽裤卖到近千元，借此撑起上千亿的市值。

　　将时间拨回到上世纪九十年代，彼时全球运动鞋服领域巨头，耐克和阿迪达斯在运动鞋领域竞争得非常激烈，尤其是在篮球运动领域，简直有争个头破血流的趋势。

　　这个时期，作为运动服饰领域的资深创业者，史蒂夫·威尔逊开始学习瑜伽，起初他的目的只是想着让心灵变得宁静，后来却计划着如何赚取更多的钱。

　　奇普将此前创办的针对冲浪、滑冰和滑雪板市场的服装企业卖掉，并在加拿大创办了Lululemon，主打女性瑜伽裤领域。

　　从行业整体发展来看，Lululemon避开了运动服饰领域竞争最激烈的赛道——运动鞋，转而将精力放在一片蓝海的瑜伽装备领域，这样的差异化打法是其后来取得成功的重要因素之一。

　　在二十几年前，运动领域对女性是存在偏见的，在Lululemon之前，几乎没有哪家运动厂商会为女性专门设计一款服饰。Lululemon很好地抓住了这个历史机遇，凭借深耕女性瑜伽裤的理念，迅速俘获了第一批用户。

　　值得一提的是，Lululemon最一开始就卖得不便宜，一条裤子要100美元，市场定位在中产阶级。这样的市场定位，也使得Lululemon后来在市场竞争中更具品牌优势。

　　当然，Lululemon的发展也并非一帆风顺。07年的时候，其凭借一条瑜伽裤成功上市，并在全球运动服饰领域扎根，有不断发展壮大的趋势。

　　不久后，Lululemon旗下某一产品被质疑打虚假广告，股价应声下跌。同时，此前创始人奇普一些对女性不太友好的言论也被翻了旧账，股价持续低迷，一度到了破产的边缘。

　　在后续的发展中，奇普将精力放在认错、维护老用户、开拓新品类上面。在研发新品的同时，Lululemon也加大了品牌传播力度，主要集中在KOL领域。

　　这里值得一提的是，Lululemon的营销策略同样走出了差异化的道路。当耐克、阿迪达斯等运动品牌巨头选择体育明星做代言的时候，Lululemon更偏向于“更耀眼的普通人”，以更接地气的方式跟目标用户产生了联结。

　　可以看到，近年来Lululemon的业绩表现非常亮眼。具体到中国市场上，自Lululemon2013年进入我国市场以来，8年间取得了不错的成绩。

　　截至2021年12月初，lululemon在我国大陆已经开出65家实体门店。更重要的是，其已经在我国打开了销路，受到了不少年轻消费者的青睐。

　　事实上，当前我国已经成为lululemon营收增长的重要引擎。基于此，其表示未来将继续深耕中国市场。

　　综上所述，lululemon发展路上有三大差异化的举措。其一，细分赛道的差异化；其二，目标客户群的差异化；其三，营销策略的差异化。三大差异化的举措，使得lululemon精准发力构筑起较强的市场竞争力。

　　值得一提的是，随着瑜伽装备领域的迅速发展，目前已经涌现了不少品牌，如Keep、暴走的萝莉、MAIA ACTIVE、粒子狂热等品牌，发展劲头十足。此外，耐克、阿迪达斯等巨头也开始发力瑜伽裤等细分赛道，旨在下场抢食。

　　在此背景下，lululemon的差异化优势其实是在不断流逝的，这也就意味着，lululemon未来的发展必须构建新的差异化优势，或者通过多元化产品的策略与市面上的品牌进行直面竞争。

　　虽然lululemon的市值一度超过阿迪达斯，但其底蕴在实际上是比不过后者的。在产品矩阵上，阿迪达斯要更丰富，在品牌忠诚度上，阿迪达斯在全球范围内拥有更多的忠实粉丝。

　　所以，lululemon当务之急是丰富产品线，而不是凭借一条瑜伽裤子走到黑。